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    哈佛經(jīng)典案例，趕集賣(mài)豬

     一男趕集賣(mài)豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣(mài)成，到一農(nóng)家借宿。少婦說(shuō)：家里只一人不便。男：求你了大妹子，給豬一頭。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再給豬一頭。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男動(dòng)了八次停下，女問(wèn)為何不動(dòng)？男說(shuō)豬沒(méi)了。女小聲說(shuō)：要不我給你豬......天亮后，男吹著口哨趕30頭(含婦家10頭)豬趕集去了......

評(píng)論：要發(fā)現(xiàn)用戶(hù)潛在需求，前期必須引導(dǎo)、培養(yǎng)用戶(hù)需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。

    另一男得知此事，決意如法炮制，遂趕集賣(mài)豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣(mài)成，到一農(nóng)家借宿。少婦說(shuō)：家里只一人不便。男：求你了大妹子，給豬一頭。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再給豬一頭。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男動(dòng)了七次停下，女問(wèn)為何不動(dòng)？男說(shuō)：完事了～～～女：......天亮后，男低著頭趕2頭豬趕集去了....

    評(píng)論：要結(jié)合企業(yè)自身規(guī)模進(jìn)行謹(jǐn)慎投資，謹(jǐn)防資金鏈斷裂問(wèn)題.